[問：]我公司接到一份合同，上面的賣方，也就是簽約方是香港的一家公司，但是合同上的收益人和所有的銀行信息是美國公司。他們的條件是只要我公司開出銀行的資金證明，就給我們開來2%的發擔保，他們非常著急，不停的打電話催促我公司和我們的開戶行。請問賣方和收益人不一樣的時候能對外開信用證嗎？
   [答]從開證的環節上說，開證行是要依據開證申請人的要求，并根據買賣合同中的相關條款來約定信用證的相應條款。其中，簽約的賣方應該是信用證的受益人，但也可以是其他第三方——因為信用證獨立于合同之外。而我們國家實行的是外匯管制政策，所以一般不可以將信用證開給合同之外的第三方，尤其是大金額信用證。
    所以，為了合同的嚴謹和實際可操作，還是應該在合同中約定簽約的賣方作為信用證的受益人。
    如果簽約的賣方做的是轉口貿易，即他不是最終的交貨人，那么，可以約定信用證為可轉讓，或簽約的賣方有實力，他們可以做背對背信用證。
    你們的合同中對信用證是如何約定的？是否要求為可轉讓？如果是，那么信用證的第一受益人還應該是簽約的賣方——香港公司，他們在收到你們的信用證后做轉讓——轉讓給第二受益人——美國的實際交貨人。如果不是可轉讓信用證，那么，應該直接與實際的交貨人——美國的公司簽合同，這樣信用證的受益人自然就是他們了。
    如果香港公司需要傭金，那么可以在合同中約定，或另簽一份居間合同或傭金協議來保障香港公司的利益就是了。